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代理商如何讓新品快速占領(lǐng)銷售市場，總結(jié)新品如何占領(lǐng)市場。

        思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

        一個(gè)經(jīng)銷代理商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用廠家的人力、財(cái)力、物力。因此經(jīng)銷代理商就不能面面俱到地同時(shí)對自己所有的管轄區(qū)域鋪貨。在資源不支持的情況下全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

        這種情況下，經(jīng)銷代理商一定要奔著“有所不為才能有所為”的理念，在結(jié)合實(shí)際的銷售市場的情況綜合評估自己的資源后，再確定自己一步步鋪貨目標(biāo)，要優(yōu)先考慮那些有潛力或者容易操作控制的渠道和區(qū)域，先優(yōu)先集中所有資源把這些銷售區(qū)域和銷售渠道做起來，腳踏實(shí)地發(fā)展自己的di一批根據(jù)地，暫時(shí)放棄其他潛力弱的區(qū)域和渠道。等di一批根據(jù)地完成之后，再考慮以后的根據(jù)地。

            思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

        這個(gè)思路乍看起來是矛盾的，其實(shí)是“一路帶一路的前提”，即經(jīng)銷商一旦選定了自己的想要的根據(jù)地，就要集中資源全力去做，在目標(biāo)根據(jù)地采取“飛機(jī)播種”形式，進(jìn)行全方位的客戶拜訪模式，并與意向性銷售客戶進(jìn)行合作。在合作過程中發(fā)現(xiàn)一些購買數(shù)量多的目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對批發(fā)消費(fèi)市場客戶，運(yùn)作過程中需要相關(guān)的銷售人員對整個(gè)銷售市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，派發(fā)產(chǎn)品廣告，資料、分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保整個(gè)銷售市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

        這其中就會有客戶表示出合作的傾向，銷售人員要趕緊和客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)談判，實(shí)現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點(diǎn)投入和支持。“廣泛播種”形式可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

        思路三：揚(yáng)長避短，組合出擊

        經(jīng)銷商要根據(jù)其區(qū)域市場自身的特點(diǎn)、所經(jīng)銷產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的發(fā)展方向，要分別確定哪些商品品適合什么銷售渠道、哪些產(chǎn)品放在一起可以互補(bǔ)、哪些產(chǎn)品可以用低的收益利沖高銷售數(shù)量、哪些產(chǎn)品可以體現(xiàn)出品牌的形象。經(jīng)過仔細(xì)分析，可以設(shè)定不一樣的產(chǎn)品組合。

        思路四：借舊迎新，恃強(qiáng)扶弱

        很多代理商都在自己的熟悉的區(qū)域打拼多年，一般手中也擁有一兩比較知名的企業(yè)產(chǎn)品，這是經(jīng)銷代理商好的的銷售渠道資源，經(jīng)銷代理商商要充分利用這一點(diǎn)，用來快速實(shí)現(xiàn)新品的鋪貨。方法有很多，如直接利用自己當(dāng)前經(jīng)營的成熟的產(chǎn)品，將新品捆綁銷售的形式向客戶展示，促使客戶接受。

        思路五：強(qiáng)強(qiáng)合作，間接控制

        如果在經(jīng)銷代理商的某些轄區(qū)域中存在很多較有實(shí)力的地方分銷商，他們一般都會擁有豐富的地方的銷售渠道資源和銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷代理商要考慮的就是如何利用、分享其資源，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在該市場的“借殼上市”。為此，經(jīng)銷代理商就要主動(dòng)給予這些地方分銷商較好的合作條件。比如價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)政策、費(fèi)用支持等，不僅以提高其積極性，促使其主動(dòng)充分利用自己的資源快速鋪貨，還可以招來更多的加盟商。

        思路六：團(tuán)隊(duì)鋪貨，人氣制勝

        經(jīng)銷商新產(chǎn)品的鋪貨應(yīng)該采用團(tuán)隊(duì)合作的方式，即將所有銷售人員集中在一個(gè)區(qū)域進(jìn)行一次階段性的鋪貨動(dòng)作。團(tuán)隊(duì)要有統(tǒng)一服裝和規(guī)劃線路、準(zhǔn)備好宣傳所用到的物品等，每到一個(gè)銷售市場或一條街道，都要給消費(fèi)者留下激情而有氣勢的樣子。這種印象會加快提高客戶信心，并刺激其他試銷新品。因此，經(jīng)銷商應(yīng)該在鋪貨前應(yīng)該培訓(xùn)一支臨時(shí)的鋪貨團(tuán)隊(duì)，而不應(yīng)該是慢慢地單兵作戰(zhàn)。